GEO — не кнопка «добавить сайт в ChatGPT». Это работа над сайтом, чтобы его страницы были доступны роботам, содержали точные ответы и были полезны человеку, который выбирает продукт.
Такую услугу реально запустить одному. Не нужны агентство и команда из десяти человек. Нужны понятный пилот, доступ к сайту клиента и привычка не обещать то, чем вы не управляете.
Google прямо объясняет: для показа в AI-функциях поиска не требуются `llms.txt`, специальная AI-разметка или нарезка текста на «чанки». Нужны обычные сильные основы: доступность страниц для роботов, индексируемый контент и польза для читателя. В руководстве Google по AI-функциям поиска есть список этих базовых требований и ограничений.
Продавайте проверку и план, а не место в ответе ИИ
Клиент может спросить: «Сделаете так, чтобы нас рекомендовал ИИ?» Не отвечайте уверенным «да». Ответ ChatGPT, Google или другого сервиса меняется из-за формулировки вопроса, языка, страны, даты и обновлений самой платформы.
Продавайте первый GEO-аудит. В нём есть карта вопросов покупателей, проверка важных страниц, список технических и контентных барьеров, план правок и повторный замер. Это конкретная работа с понятным результатом.
Для первого пилота ограничьте объём. Возьмите одну нишу, до пяти приоритетных страниц и 20–30 вопросов покупателей. Если сразу пообещать проверить весь сайт и все AI-сервисы, вы утонете в скриншотах и не дадите клиенту ясного вывода.
В первые три дня выберите клиента, которому аудит правда пригодится
Ищите бизнес с работающим сайтом, экспертом внутри компании и возможностью быстро согласовать правки. Хороший старт — B2B-сервис, интегратор, образовательный проект или производитель сложного продукта. Там покупатель обычно задаёт много вопросов до сделки.
Представьте интегратора складского учёта. На сайте есть общий лендинг, несколько старых статей и PDF-инструкции. Менеджеры каждый день отвечают про сроки внедрения, интеграцию с ERP и разницу между облачным и локальным решением. На сайте эти ответы разбросаны или спрятаны в файлах.
Такому клиенту аудит полезен уже без обещаний про ИИ. Вы находите пробелы, превращаете ответы менеджеров в понятные страницы и снижаете число вопросов перед заявкой.
Не берите на первый пилот компанию без сайта, эксперта или доступа к изменениям. Иначе вместо GEO-аудита вы будете спасать весь маркетинг, а результат нельзя будет нормально измерить.
На четвёртый день проверьте, видит ли сайт поиск
Сначала смотрите на базу. FAQ не поможет странице, которая закрыта от индексации или отдаёт ошибку. Выберите пять URL: услугу, страницу условий, кейс, сравнение решений и страницу о компании.
Проверьте `noindex`, код ответа `200`, доступность полезного текста и актуальность фактов. Если важные характеристики лежат только на картинке, их трудно прочитать и покупателю, и поисковой системе.
Посмотрите sitemap и доступ к Search Console. Отдельно обсудите правила для AI-краулеров. OpenAI рекомендует не блокировать `OAI-SearchBot`, если владелец хочет, чтобы контент мог использоваться в поисковых сводках ChatGPT. В справке OpenAI для издателей указано назначение этого и других краулеров.
Не меняйте доступ роботов без согласования. У компании могут быть юридические, технические или коммерческие причины ограничивать обход.
С восьмого дня собирайте вопросы, а не случайные ключи
Начинайте не с частотности, а с разговоров перед покупкой. Возьмите вопросы из отдела продаж, поддержки, переписок и коммерческих предложений. Разложите их по темам: выбор, цена, внедрение, ограничения, риски и интеграции.
У интегратора складского учёта появятся вопросы: «Какие данные нужны до запуска?», «Можно ли подключить текущую ERP?», «Что срывает сроки внедрения?», «Что выбрать: облачную или локальную систему?» Это уже основа аудита.
Проверяйте каждый вопрос в одинаковых условиях: одна система, один язык, одна страна и одинаковая формулировка. Нельзя сопоставить русский ответ одного сервиса с английским ответом другого и назвать это честным выводом.
Заносите наблюдения в таблицу:
Дата:
AI-система:
Язык и страна:
Вопрос:
Бренд упомянут: да / нет
Есть ссылка на сайт: да / нет
Какая страница указана:
Какие конкуренты названы:
Какие источники процитированы:
Есть ли фактическая ошибка:
Ссылка или скриншот ответа:Один ответ не доказывает видимость бренда. Он показывает только то, что сервис ответил на конкретный вопрос в конкретный момент.
На второй неделе найдите страницы, которые молчат
Сопоставьте карту вопросов со страницами сайта. Так быстро видно, чего не хватает. Покупатель спрашивает о сроках внедрения, а сайт обещает только «автоматизацию под ключ» — значит, прямого ответа нет.
Обычно проблема попадает в одну из четырёх групп: нет ответа на важный вопрос; факты спрятаны в PDF или баннере; информация устарела; у компании нет доказательств своих обещаний.
Сначала правьте страницы, которые помогают выбрать и купить. Статья с общим определением отраслевого термина может подождать. Страница с условиями, ограничениями и процессом внедрения принесёт больше пользы в первом пилоте.
С 19-го дня предлагайте полезные правки без магии
Не продавайте `llms.txt` как обязательную настройку. Его можно тестировать отдельно, но нельзя обещать от него рост упоминаний. Лучше предложите изменения, которые понятны покупателю: условия внедрения, таблицу совместимости, реальные ограничения, обновлённый кейс и автора-эксперта.
Для складской системы добавьте список данных, нужных до старта, поддерживаемые интеграции и роли клиента в проекте. Отдельно назовите причины задержек. Человек получает ответ до звонка, а страница становится содержательнее.
Упакуйте пилот в короткое предложение
Не перегружайте клиента словами GEO, AEO и RAG. Покажите проблему, состав работы и границы результата.
Пилотный GEO-аудит сайта
Проверим, какие вопросы задают ваши покупатели и какие ответы они получают в выбранных AI-поисках.
За 3–4 недели:
— соберём карту вопросов;
— проверим пять приоритетных страниц;
— найдём технические и контентные барьеры;
— подготовим список правок;
— проведём повторную проверку после внедрения.
Не обещаем постоянное присутствие в ответах AI-сервисов.
Показываем исходную картину, сделанные изменения и результат повторного замера.Такой формат снижает завышенные ожидания. Клиент понимает, что покупает аудит и понятный маршрут изменений, а не фокус с непредсказуемым алгоритмом.
В последние дни покажите повторный замер честно
Повторите те же вопросы в тех же условиях. Смотрите не только на упоминание бренда. Иногда важнее, что сервис начал ссылаться на новую страницу с условиями, а не на старый PDF.
Если изменений нет, не прячьте результат. Зафиксируйте внесённые правки, состояние страниц и то, что уже можно проверить позже. Индексация не идёт по расписанию специалиста, а появление сайта в генеративном ответе нельзя назначить на конкретный день.
Сегодня выберите одну нишу и выпишите 20 вопросов перед сделкой. Затем откройте пять страниц подходящего сайта и отметьте, где есть прямые ответы. Каждая важная пустота в этой таблице — первая правка, с которой начинается ваш GEO-пилот.
Статья помогла?
